宝熊渔具--全球知名品牌的成长史

瞧睢这家公司既有驰名全球的自有品牌，有绵密的全球通路；研发在台湾，生产在大陆，行销在美国，完成国际化布局；还拥有各种独家专利。是高科技龙头大厂吗？答错了！是生产钓竿的「宝熊渔具」。

隐身在台中太平市的巷弄间，一家毫不起眼的小工厂，却打造出畅销全球的钓具品牌Okuma(日文发音的「熊」)，名列全球第四大钓鱼用具公司。而这个道道地地Made in Taiwan的品牌，正是宝熊渔具的产物。

2001年陈水扁出访中南美洲，特别选购 Okuma钓具，做为致赠萨尔瓦多总统佛洛瑞斯的礼物。在专业钓鱼网站TackleTour的一项调查中， Okuma是全美钓友心目中理想钓具品牌第三名；在欧洲、澳洲、俄罗斯等地，更夺下市佔率第一名。

宝熊渔具去年12亿元营收中，有九成是靠自有品牌。许多科技大厂的自有品牌都做不起来，宝熊渔具是怎麽办到的?

＊无心插柳走上品牌路

其实，宝熊走自有品牌路线，可说是形势所逼。由于在钓具市场算是后进，起初根本抢不到代工订单，不得已只好开发自有产品。

宝熊原本设定的目标，是希望代工与自有品牌各佔50%，没想到自有品牌的强劲成长力道，引起代工客户的疑虑。既然鱼与熊掌无法兼得，宝熊只好选择自有品牌。

「经营自有品牌，除了品牌名称之外，结合通路很重要，」宝熊渔具总经理郑俊文指出，若没有通路，产品连曝光的机会都没有。在美国，宝熊自行架构通路、设置仓库，由业务人员跑经销商，在欧洲则是找代理商，彼此维持良好的长期合作。

「在地行销化」，是Okuma征服欧美市场的关键。「一个品牌在当地成功，一定要用当地的人。」宝熊在美国的行销业务团队，全部起用白人，财务、仓储、服务、管理等职务则由华人负责，「否则光是语言的问题，跑业务时你就很难赢过当地人。」

为塑造专业形象，Okuma在美国不惜「养」钓鱼选手，凡出赛就穿Okuma衣服、用Okuma钓具。郑俊文有回穿着Okuma衣服到大陆东莞出差，当地员工开玩笑说，「制服也能卖钱啊?」郑俊文说，「只要出名了，就是『品牌"，不是"制服"。」

＊国际化布局成果丰硕

每年宝熊在大陆举行3次全球代理会议，邀请各地经销商、代理商、行销企划齐聚，讨论新产品的开发、分享代理心得。来自德国、丹麦、美国、印尼、韩国的代理商，让会场宛如小型联合国。

「别看我们是传统产业，我们可是很国际化的公司，只要是课长级以上的主管，都能够讲英文。」 虽是典型中小企业，但宝熊不仅展开全球分工布局，员工组成也「多国籍化」。大陆东莞为生产重镇，美国负责打造其国际形象，各国行销在地化，台湾总部则主导钓具研发设计。

「研发设计是台湾未来的机会，我坚持这块一定要留在台湾，」郑俊文说。去年，宝熊光是申请专利就花费了300多万元。

以钓具来说，「钓竿」和「捲线器」是关键元件。尤其是捲线器，有如钓具的心脏，高级的捲线器甚至售价高达10万元。由于大陆彷冒严重，将宝熊的捲线器外型稍作修改，连名称都取为kumao，企图鱼目溷珠。因此，宝熊更加重视捲线器内部结构设计，以甩开大陆的彷冒跟风。

郑俊文说，「一旦进入『高品质』，就是『高科技』。」以铝的电镀阳极来说，所有业者都能做，但要能做到泡在盐水裡20天而不氧化，可就不简单了。宝熊已成功研发出一款使用3种不同材质、阳极製成的香槟金色捲线器。明年，宝熊将靠着创新研发，与日商岛野、大和一争高下。

＊重裡子，不重门面

研发要靠人才，郑俊文表示，宝熊迫切需要开发、机构、材料的人才。但是公司不重门面，加上很多理工人丁视宝熊为「休閒产业」，使得找人成为宝熊的头痛难题。

宝熊管理部课长陈启琛有时接到应徵者电话，噼头就说，「我现在人在你们公司门口，但我不想进去面试了。」老旧、狭小的厂房吓退不少应徵者，所以宝熊近来积极寻觅新厂房，「不是我们虚荣，而是这社会太重视门面、外在，」郑俊文说。

其实比起高科技公司，宝熊的薪资福利不遑多让，每年提拨盈馀的8～10%做为员工分红。某年业续不理想，6,000万的资本额，仅「小赚」1,000多万，公司宁可发放员工分红，而没发给股东。

出身电子业的郑俊文不讳言，宝熊的管理比较鬆散，「只要能够赚钱，我宁愿鬆一点。」郑俊文比喻、电子公司像小心翼翼在吃一块烧饼，生怕掉了芝麻屑；宝熊则是眼前有很多烧饼赶快吃，不用担心掉了芝麻屑。宝熊愿给员工尝试犯错的空间，「你可以犯任何错误，只要不让公司倒了就好，」他笑着说。

爱上宝熊的理由：小齿轮也有大创意--一跟钓竿，怎样设计才能掉大鱼？这裡面有太多你绝对想不到的学问与精采创意！

64年次，今年刚毕业的宝熊研发课研究员陈经群，正式到职才两个月，但严格说起来，他与宝熊的渊源有两年了。

就读中正大学机械所时，指导教授接下宝熊的「绕线模拟」产学计画，陈经群解释，「就是研究『将线绕好』四个字，」让钓客抛线出去时不会炒米粉(钓线扭成一团)，收线时收得平顺。 这听起来很简单，要突破可难得很。宝熊领先业界，提出一种新的齿轮结构专利申请，可以轻易地将线收得平整。

可别小看捲线器

纺车式捲线器(Spinning Reel)的原理，跟纺织机有点类似，同样倚靠绕线臂缠线。但不同的是，纺织机裡有很大的变速箱，「小小的钓竿捲线器裡只有三、四个齿轮，空间不大，却要弄一个很好的机构。」而且，纺织线的摩擦力大、不会滑移，但尼龙线、纤维线等钓线却很容易滑移。

陈经群指出，小小一个捲线器，裡头的专利有成千上百件，在有限空间裡必须避开别人的专利。 「最困难的地方在于，机构设计的原理太简单了，又要做创新，」有时只是改变一个齿轮的齿型或角度，或者加减一个齿轮的齿数，捲线的顺畅度就会差很多。开发部代理经理刘俊贤说，这就像一台脚踏车，有卖500元的，也有卖5万元的。

陈经群形容，「这裡太有趣了，而且有它的难度在。」陈经群的专长是机构设计加电脑辅助模拟，他相信，放眼国内，没有比宝熊更能让他发挥专长的地方了。

陈经群毕业时，同时收到长荣、台积电等大公司的聘书，陈经群很有信心，其他地方绝对没有宝熊好。「听说台积电有『冥想堂』，但我在这儿有自己的办公室，有一扇大窗户，其想堂绝对不会比我在这看出去的天要高！」

给你原创性空间

刘俊贤指出，宝熊的工作文化很特殊，「公司只会设定60%的工作目标，其他都是你自己的自创性想法。」宝熊提供员工很大的发挥空间，只要有突破传统结构设计的想法，宝熊会充分放手让员工去尝试，甚至是提供犯错的机会。

捲线器从外型设计、内部机构到细部设计，处处都是大学问。比如要怎样才有最大的强度，可以钓起数十公斤的大鱼?「目前全世界没有人做纤维线的滑移模拟研究，这裡有很大的发挥空间，」陈经群已经看到自己未来的施展舞台。